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亚马逊跨境电商特点,该怎么注册,该掌握哪些基本的运营技巧?

09-07 电商学院

亚马逊跨境电商特点,该怎么注册,该掌握哪些基本的运营技巧?

亚马逊跨境电商特点,该怎么注册,该掌握哪些基本的运营技巧?

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

荚 沃 薇 3344 9424 14 领取跨境电商运营资料 亚马逊作为现在世界上最大的电商销售平台,大量卖家开始积极加入这个平台,但是许多卖家因为不懂一些基本的运营技巧,直接一开始就把店铺给做死了。今天就给大家来一些基础的运营技巧,帮助大家来进行一个良好的亚马逊运营。

荚 沃 薇 3344 9424 14 领取跨境电商运营资料 第一. 需要知道亚马逊的特点

亚马逊是一个重视产品本身、产品展示、客户的平台。产品本身的好坏,产品的展示本身就能给自己带来订单,并不需要刷单来增加自己的排名,更何况亚马逊还严查刷单行为。产品广告投放对于产品站内销售并不是最大影响因素,往往产品的展示才是,因为在亚马逊平台,广告投放费用权重往往不如产品展示的权重。亚马逊更注重一个客户的消费体验,所以对于卖家来说加入的门槛就比较高,平台规则严格繁琐,一不小心就会触发平台机制,但正因为如此,给卖家们营造了一个公平的销售环境,反而吸引了更多卖家加入。

第二. 亚马逊店铺要怎么注册

入驻亚马逊的材料需要:有限公司的营业执照、法人身份证、手机号、邮箱、VISA卡。其中一定要知道注册亚马逊店铺一套资料在一个站点只能入驻一家店铺

,否则会产生账号关联问题,并且一套材料只能使用一次,要是没有通过这一套资料就直接作废。许多人会问,通过个人注册行不行?可以,但是不建议个人注册,因为现在亚马逊机制越来越严格,个人注册通过率并不是很高。

第三. 选品

选择产品的时候,一定要了解市场消费群体的消费习惯,并且给自己要选择的产品做一个产品定义,不要盲目的认为国内受欢迎的在国外也会受欢迎。选定产品类目后,在同类目中选择性价比最高的产品,行内人一般都是选择产品质量相同,但是体积小的产品,因为物流成本可以得到降低。产品需要有差异化不要觉得跟卖就能赚到钱。

第四. Listing

Listing也就是产品展示的页面,其中包括了产品标题、图片、五大卖点、产品描述、产品评价(Review和feedback)。

1.产品标题,关键词设置尤为重要,产品关键词与客户搜索关键词的匹配程度决定了产品曝光,关键词的设置尽量合理搭配不要忽略任何种类的关键词。

2.产品的图片,要选择1000*1000高质量画质,图片搭配一般选择1张主图6张附图形式,在图片中要充分展示出产品的样式和特点,图片背景要选择白底,要是产品存在赠品也需要在图片中展示。

3.五大卖点,撰写要充分写出产品的品质、功能和售后。

4.产品描述,就是对产品信息做一个补充说明,要充分利用产品描述,不要放弃任何一个吸引客户的机会。

5.产品评价,爆款产品的Review一般都是4星以上,基本上所有买家都会对Review进行查看,简单来说,它直接决定着买家的要不要购买这件产品。

第五. 引流

站内外引流,来增加自己的客户流量,促进产品销售。可以通过站内CPC、PPC广告投放进行引流。也可以通过站外社交平台、促销网站、广告平台进行引流,在引流的同时就把索取评价做起来,增加自己一个review的留评率。

第六. 优质服务

1. 物流方面,采取多种物流搭配方式进行物流服务,不同产品选择不同物流,节约成本,缩短物流周期

2. 处理订单,越快的订单处理,客户消费体验越好

3. 售后问题,要认真的帮助客户解决问题,遇到差评分析问题,真诚的处理差评定订单

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