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初步选品之后下一步该做什么?(四个步骤完美完成选品)

12-17 电商学院

初步选品之后下一步该做什么?(四个步骤完美完成选品)
选品步骤

  初步选好产品之后,怎么把进一步的选品过程控制在4个简单的步骤?今天来介绍一下。

  在之前的三期百万美金案例分享中,我们和大家详细讨论了选品相关的三个问题,依次为:

  我们要打造的亚马逊爆款具有什么样的特质呢?(上)

  如何使用 Jungle Scout 的数据库和产品追踪器寻找潜在的选品?(中)

  如何使用Jungle Scout Chrome插件工具对潜在的选品进行调研?(下)

  我们收到了许多用户朋友、观众和读者们的积极反馈,但是也收到了很多困惑:

  成百上千的潜在的选品创意我们该怎么甄别呢?

  用 Jungle Scout Chrome 插件工具提取出来的数据这么多,怎么才能知道是不是适合我们的选品呢?

  “顾客驱动创新”具体应该要怎么执行呢?

  ……

  如果大家也有这样的困惑,请不要走开,继续阅读我们接下来四期百万美金案例,这些推送旨在回答如下两个问题:

  1) 初步选好产品之后,怎么把进一步的选品过程控制在4个简单的步骤?

  2) 如何使用“顾客驱动创新”的方式,将我们的产品和其他卖家区分开?

  首先需要提醒大家的是,在进一步选品研究之前,要尽量在产品跟踪器中加入尽可能多的跟踪感兴趣的产品创意(目前 Jungle Scout 工具最多支持19个产品标签,请在每个产品标签下罗列至少5个竞争产品,同时也可以放一些还没有分类的商品作为备选),然后我们再来采用这四个简单的步骤来为下一步的选品过程做准备。

  步骤1:缩小选品的范围,从而筛选出最佳商品。

  ● 排除市场竞争激烈的商品

  ● 排除高季节性的商品

  ● 排除易碎品(例如玻璃之类的制品)

  ● 排除食物、饮料、保健品或者美体美妆用品(即摄入人体或者用在人体上的产品)

  ● 排除复杂繁琐工艺的商品(例如电子类产品,改进有难度)

  ● 排除具有潜在风险责任的产品(例如小孩的汽车座椅或者救生衣等)

  ● 排除时下流行的产品(例如指尖陀螺等)

  ● 排除需要专利或者许可经营的商品(例如球队的帽子或者 T恤等)

  步骤2:运用“顾客驱动创新”的方法论。

  这个方法简单来说就是浏览亚马逊上的顾客评价,弄清楚顾客具体不喜欢这些商品的哪些地方。最好是从一星和二星的评论入手,了解到底是什么原因让客户给了差评。“顾客驱动创新”的本质是在创新和自有品牌之间找到一个平衡点,利用Jungle Scout 工具对已有的商品的月销量、星级评价和评论量进行考察,而后进行选品的一种方式。

  步骤3:罗列出具体顾客的差评。

  在这里大家可以使用 Jungle Scout 工具中的 Web App产品跟踪器,在每个跟踪产品的右侧都有一个版块可以专门记录这些评价。关键在于记录下顾客反复提及的问题,有些问题可以很快得到解决,甚至只需要改进产品的包装和说明书就好了,这是采用“顾客驱动创新”的方法论可以实现的最简单的改进方法之一。

  当然大家也可以选择 Excel表格或者纸笔记录,重要的是把这些意见收集起来。

  步骤4:创新。

  大家这时候可能会心里发怵,我们又不是工程师或者设计师,可能连 CAD 制图都不会,这不是太为难人了吗?恰恰相反,我们不需要会做这些、也不需要有这方面的经验。因为我们可以直接和工厂/供应商合作,从而做出改进。大家可以把想要改进的部分和想法转达给合作方,然后听取他们的意见。可能有时候合作方不能直接实现我们的设想,但是提供了其他的解决方案,在多次的沟通和改进中,我们就可以在不提供正式设计图的情况下,完成产品的创新。

原标题:初步选品之后下一步该做什么?(四个步骤完美完成选品)

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