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亚马逊运营如何提高转化率

11-13 产业电商

如何做好亚马逊运营

亚马逊运营如何提高转化率
  一件产品,消费者点击进去首先看到的就是产品的详情页面,包含了主图,副图,视频,标题,价格,五点描述,评论数量和星级,等等。所以打造一个吸引买家的Listing是提高转化率的第一步。成功的卖家一直在研究亚马逊网站及其竞争对手,尤其是排行榜前100以内的大卖。对比人家的排名位置、搜索结果、关键词、标题等,然后不断的优化和调整自己的商品。

  在电商行业中转化率是店铺运营的核心所在,转化率直接意味着流量最终转化为订单,并且与卖家的创收盈利挂钩。这就是为什么绝大多数卖家都将转化率摆在重要的战略地位。转化率提高,必然对应营业额和利润的增长。另一方面,转化率高的产品,亚马逊评估的权重以及分配的流量也会随之增加。那么卖家怎么做才能有效提高亚马逊产品转化率呢?

  具体从哪些方面提高转化率?

  一、利用活动促销:

  亚马逊运营如何提高转化率终旺季是每个卖家最好赚钱的绝佳机会,由于旺季节假日接踵而至,消费者有强烈的购买欲望,彼时流量对于销量的提升效应是平时好几倍。所以把握好流量入口是旺季关键,而促销活动能让店铺保持绝佳的购物氛围,同时也是刺激用户产生下单欲望的工具。想提升转化率,我们可先针对店内产品近段时间的流量与销量进行分类,流量排名高且出单量多的,可以将其与店铺类似产品采用搭配套餐的方式来带动购买,对于某些流量高但单量不多的,可直接降价促销,针对产品数据不同可采取不同的策略进行。

  二、撰写一个好的标题:

  营销活动再给力,产品再好,也要通过平台搭桥与用户见面。所以站在消费者的角度以及搜索习惯思考,一个好的关键词标题能让消费者清晰明了的找到自己需要的产品,因此,正确的使用关键词撰写标题是关键。

  1.精准词或与产品高度相关的词放标题靠前位置

  把符合产品描述且与产品相关的词放在前面,有利于用户一眼就知道是什么,方便做决策。

  2.关键词不要重复堆

  在英文关键词中,表示同一意思有可能有多种不同关键词,这些关键词可能部分单词相同,所以我们在写的时候无需重复内里单词,自己将其组合即可,最后一定要语句通顺。

  3.关键词要符合用户搜索逻辑

  简单来说站在消费者角度,结合用户使用的逻辑来考虑,是最恰当的。

  4. 提升点击到反馈的转化

  买家既然点击了产品,为何没有购买呢?点击之后,买家能够看到更详细的信息,主要是产品的详细描述。所以,我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点,而不是罗列所有卖点,真正吸引人的卖点一个就够了。

  5. 参照关联推荐优化关键词

  参考系统的关联推荐不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。

  三、提升产品浏览排名

  1.按新品排序:每天保持上传新品。

  2.按价格排序:设置低价产品,扩大产品线的价格区间。

  3.按评分排序:争取获得更多、更好的产品评分,来提升产品转化率。

  四、差异化营销服务

  在亚马逊平台搜索某个词,出来的同款产品很常见,同质化严重,例如比较火爆的类目女装,需要花很多精力去寻找独具特色的产品细分领域,针对性的满足不同客户群体需求。打造自己产品的独一无二的特征和价值,所以差异化营销也是提升转化率的方法之一。另外一点,蓝海类目选得好,转化率也自然就有了。

  总结:总的来说想要提升转化率应当多从客户方面思考,想想客人如果要买你的这个产品,关注点在哪里。配合客户的想法做些评论和QA问答,自然能带来很好的转化。另外有条件可以做一下A+页面和主图视频,别人没有你能有的,也是能吸引客户的目光。

原标题:亚马逊运营如何提高转化率

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